房屋拆除效果：一旦制定了例外，它就会成为一种习惯

所谓的房屋拆除效应是指在谈判过程中，对另一方难以接受，然后降低条件并提出对方可以接受的较小要求。这样，另一方在心理上可以接受，更容易实现目标。

卢Xun先生在1927年撰写的文章“无声中国”中非常适当地描述了这种效果：“中国人总是喜欢调和和妥协。例如，如果您说房子太黑了，您必须在这里打开一个窗户，每个人都不会允许它，但是如果您提倡拆除屋顶，他们愿意打开窗户。”

让我们比较以下两种情况：

第一种情况是首先提出另一方无法接受的不合理请求，然后提出相对易于访问的请求；第二个是直接提出相对易于到达的请求。这两种情况中的哪个更有可能被他人接受？心理学家进行了各种实验，并最终证明，在第一种情况下，人们更容易被人们接受，但是当直接提出此请求时，人们就不太容易接受。这是房屋拆除效应的影响。

这种效果意味着双方之间的心理游戏。当您提出不合理的高需求时，另一方将立即权衡收益和损失，然后开始调整他们的心理期望并制定最糟糕的计划；目前，出现了更合理的需求。为了防止糟糕的情况，另一方也对您感到内gui，因为他拒绝了先前的需求。他不愿意连续两次拒绝同一个人。他将尽力满足您的要求，并做出适当的妥协，以实现您最初想要实现的目的。

正如著名的管理科学家罗杰斯（Rogers）所说：“每个人都有一个妥协的想法。您必须善于利用这个想法来迫使他人做出让步，然后实现自己的目标。”在真实的商业游戏中，许多谈判者非常利用了房屋拆除效果。

美国亿万富翁霍华德·休斯（Howard Hughes）是一位非常成功的企业家，比他的成功更名的是他的脾气和顽固的个性。

曾经，霍华德·休斯（Howard Hughes）想购买一批飞机，该飞机数量很大，数量很大，这对飞机制造商来说确实是一项不错的业务。但是，双方之间的初始接触过程并不顺利，甚至可以说这是充满曲折的过程。霍华德·休斯（Howard Hughes）建议他在协议中有多达34个要求，其中11个必须满足。他的位置艰难，傲慢的态度，简单而粗糙的演讲，而无需考虑对方是否可以接受，也没有动手的余地。这也使飞机制造商非常生气，拒绝做出让步，甚至宣布他将不再与霍华德·休斯（Howard Hughes）进行谈判。结果，双方之间的谈判突然陷入了僵局。

实际上，霍华德·休斯（Howard Hughes）充满希望，可以平稳地制造这批飞机，而飞机制造商不想放弃这项业务带来的丰富好处。毫无疑问，尽管以前存在差异，但双方仍然有合作的基础。因此，霍华德·休斯（Howard Hughes）派遣了自己的私人代表进行第二次谈判。

霍华德·休斯（Howard Hughes）到这位私人代表的最重要的是，只要他能满足他提出的11个基本要求，他就可以与另一方签署协议。

结果令人惊讶。该私人代表的最终结果是将30个要求写入协议中，远远超过了这11个基本要求。

霍华德·休斯（Howard Hughes）感到非常惊讶，问他为什么取得如此出色的成就。

私人代表幽默地说：“老板，这很简单。每当双方无法达成协议时，我都会互相问，您是否想与我进行谈判以解决这个问题，还是会留给霍华德·休斯先生解决这个问题？”

该私人代表使用的方法包含了房屋拆除效应的原则：在希望彼此合作的前提下，另一方自然不愿意与霍华德·休斯（Howard Hughes）这样的头召唤“麻烦”进行谈判。因此，他们选择获得第二好的选择，并更倾向于与“更容易与代表”进行谈判，然后一一谈判特定的事情。

此方法通常用于业务谈判中。在谈判开始时，首先提出了另一方无法接受的困难，看似不合理的要求。这并不意味着我们不想继续进行谈判，而只是一种可以使自己占据相对活跃的立场的谈判策略。这是“拆除房屋”；为了真正有效地进行谈判，我们必须在此时缓慢做出让步，请记住“打开天窗”。并最终“强迫”另一方满足他们的期望和要求。

正如卢Xun先生所说的那样，打开天窗是目的，而拆除屋顶是底线。只要屋顶没有拆除，其他一切都很容易说。然后，自然要实现打开天窗的最初目的，拆除屋顶的底线仅用于迫使另一方同意。

这种妥协实际上是每个人都拥有的东西。这称为“讨价还价” - 使您的请求很乐意被另一方接受。在生活或工作中，如果您想提出别人无法接受的请求，那么您不妨尝试提出一个要求它更不可接受的请求。也许，您将获得意外的收益。

MIG-25效果：合作，互惠和双赢

由苏联开发和生产的MIG-25喷气式战斗机是一名传奇战斗机，曾经创造出航空业的神话。它创造了8个飞行速度，9个飞行高度和6个攀登高度的世界纪录，并以其出色的表现吸引了世界各国的广泛关注。但是，许多飞机制造专家发现了一个令人惊讶的事实：MIG-25喷气式战斗机使用的许多部分落后于美国，但其整体绩效甚至比美国和其他国家的绩效更高。

什么原因？事实证明，在设计和制造时，MIG专注于整体考虑因素，并对每个部分进行了更协调的组合设计，因此它在许多方面都超出了其他模型，例如提升，速度，紧急响应等。

可以说，MIG-25喷气式战斗机的成功在于成功地应用了系统理论的整体功能原理，从而有效地结合了许多不是最先进的部分，从而产生了惊人的骨料效应。我们称其为MIG-25效应，即它的含义是整体的总和，而不是简单的部分，而关键在于事物的内部结构是否合理。如果结构是合理的，则可以产生“整体大于零件之和的效果”；如果结构不合理，则会产生“整体小于零件的总和”的结果。

那么，我们如何更好地发挥总体作用呢？关于阿基米德人的以下寓言是一个很好的例子，说明了如何连续优化资源组合和组织内部的良好沟通机制，使每个人都可以找到正确的位置并最大程度地提高团队合作的力量。

根据传说，在塞浦路斯在古希腊，七个矮人被诅咒并锁在一个孤立的城堡中。他们生活在地下室，没有食物或水，找不到任何人提供帮助。逐渐地，他们变得越来越沮丧，对逃生感到绝望。

有一天，伟大的科学家阿基米德（Archimedes）和另外七个人也来到了城堡。在梦中，阿基米德（Archimedes）由守护神雅典娜（Athena）指示。女神说，除了矮人所在的地下室外，这座城堡还有25个房间。其中一个房间里有蜂蜜和水，其他24个房间中有240个玫瑰红的烈性石头。如果您找到了精神石并将其排列在圈子中，则可以举起咒语，矮人可以逃脱。

第二天，阿基米德（Archimedes）向其他伙伴介绍了这个梦想，其他四个人不愿相信除了爱丽丝（Alice）和苏格拉底（Socrates）。因此，阿基米德（Archimedes）和其他三个不再试图从其他人那里获得帮助，而是开始努力工作以自己的力量营救矮人。但是，他们三个的意见无法统一：苏格拉底想先找到食物；爱丽丝想找到木头，放火，温暖房屋并照亮景色。阿基米德（Archimedes）想快速找到精神石头，然后举起咒语。三人决定做自己的事情，但是几天后，他们筋疲力尽。

失败使他们意识到他们应该团结起来并摆脱集体智慧的困难。经过讨论，他们决定先寻找火和木头，然后再寻找食物，最后一起寻找精神石头。很快，他们三个在房间里发现蜂蜜和水。他们慷慨地吞噬了它，并给其他四个朋友带来了很多食物。充足的食物和水改变了他们的看法，四人加入了寻找精神石头的团队。

有更多的人，为了提高效率，阿基米德将七个人分为两组。最初的三个人继续从左边寻找它们，后来的四个人从右边寻找它们。但是很快，问题再次出现。由于后来加入的四个人都一直呆在原地，并且根本不熟悉城堡的结构，因此他们缺乏方向感，因此他们几乎无法旋转到位。

看到这种情况，阿基米德（Archimedes）果断地对其进行了重新分配，爱丽丝（Alice）和苏格拉底（Socrates）各自抓住了一个人，其余两个跟随他，利用自己的经验来指导新加入的成员逐渐熟悉城堡内的地形。

但是，事情进展不顺利。这三组的速度各不相同，发现的大多数石头都不是玫瑰红，他们在这里不熟悉地形，因此他们将搜索其他群体反复发现的房间。

越来越多的问题，阿基米德非常焦虑。在这一天，他聚集了六个人，讨论了如何改善情况。但是，这次交流会议变成了一次关键的会议，每个人从一开始就互相指责。

苏格拉底说：“你为什么这么慢？你每天只能找到两个或三个石头房间？”

爱丽丝回答：“有这么多房间，门上没有石头，这很耗时。”

苏格拉底惊讶地说：“您是否发现房间里没有石头有一个圆孔的石头，而且房间里有一个带有十字形门锁的石头？”

其他人听到此消息时很生气：“你为什么不早点告诉我？我们做了很多徒劳的工作。”

后来，经过仔细的沟通，每个人都发现他们的同伴具有自己独特的技能。有些人很快寻找房间，但是在房间里发现的石头都是错误的。有些人非常缓慢地寻找房间，但是发现的石头还可以。他们意识到他们可以结合那些可以快速找到的人和可以找到合适的人的人。因此，每个人都重新组合并不断交流经验，在墙上写下所有可能的经历，这些经验可以在阳光下照亮，以便每个人都可以看到它们。

从那时起，每个人都从未在搜索过程中遇到任何困难。在每个人的共同努力下，他们终于找到了所有的精神石头，并带领矮人成功地逃脱了。

这位著名的篮球明星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）曾经说过：“伟大明星最杰出的能力是使周围的队友变得更好。”

是的，不仅在体育比赛中，而且在任何工作中，都可以做任何事情 - 只有在和谐的氛围中，试图将团队中的每个人安排在适合他们的位置，最大化资源分配，并为每个人的潜力提供全面的作用，我们才能发现更大的可能性并创造更大的成功。

摩尔特效应：打破困扰自己的笼子

在自然界中，我们发现许多节肢动物和爬行动物的身体上都有硬表皮。在它们的成长和发展过程中，这种表皮保护动物的身体免受外部伤害，但也限制了它们的发展。因此，这些动物在生活中必须经历一次或几次摩擦的过程 - 每次蜕皮时，它们都会长大。

美国作家DIS提出了基于此的摩擦效果：每个人都有一定的安全区或舒适区。如果您想克服当前的成就，请不要限制自己；只有有勇气挑战自己，您才能超越自己；每个人都必须在他们的生活中经历几个“摩擦”，然后才能真正成熟并摆脱“自然舞台”。

该理论确实具有普遍的适用性：每个人的心中都有如此安全的区域。在安全区域，我们认为一切都得到了保证 - 就像戴着一层自我保护。但是，这种皮肤很容易使人们陷入监狱并停止前进。只有当一个人继续成长，脱落甚至经历完整的转变时，他才能真正成熟。正如达尔文（Darwin）所说：“如果您想成长，就必须摆脱阻碍您退缩的皮肤，这就是您的想法。”

2011年4月，欧盟会议在比利时首都布鲁塞尔举行。成员国的代表聚集在一起并讲了各种语言。在场地的一个角落里，一个10岁的女孩戴着专业耳机。她听了耳机中代表的演讲，同时准确地解释了。

这个小女孩的外表改写了欧洲议会的历史。因为欧洲议会曾经规定，进入半圆形场所的人们的年龄不得小于14岁。当时，只有10岁的Alikshia Soloni引起了世界的关注。但是，如果您了解她的成长经历，这个看似幼稚的小女孩会给您留下深刻的印象 - 她的成功来自她的勇气不断挑战和超越自己。

当她只有两岁的时候，厄运突然出现在她身上。医生宣布她患有恶性肿瘤，神经胶质瘤。经过18个月的疼痛化疗后，小阿里克希亚（Little Alikshia）终于挽救了她的生命，但她的视神经受到严重损害，从那以后她完全失明。

尽管遭受了严重的灾难，但在父母的仔细照顾下，阿里克希亚并没有感到痛苦。她喜欢学习，因此她将学习视为一种爱好。当她4岁时，她的父母为她雇用了一位盲文老师。每次她记录老师的解释内容时，都用小针刺擦盲目音符，然后用手一遍又一遍地练习。

人们总是需要融入社会。当她到达学龄时，尽管她的父母不愿与她分手，甚至更担心她会受到伤害，但他们仍然坚定地将她送往当地最好的学校。一周后，她的父母上学去拜访她，但她拉了父母衣服的角落，哭了，想回家。事实证明，一位同学嘲笑她，说：“尽管您很聪明，但您是盲目的，您将永远不会看到这个美好的世界。”

我的父母意识到是时候告诉她真相了，所以他们认真对待她：“是的，您确实与他人不同，我们为您感到非常抱歉。但是，宝贝，您曾经在地狱的边缘徘徊，但是您可以安全地回到我们身边。您的生活比别人更加珍贵，您的生活将是非常有意义的。据说这是不可思议的？！”！”

Alikshia意识到：“我想挑战的不是别人，而是我自己。只要我打败自己，我就不会害怕别人嘲笑。”

从那时起，Alikshia一直在努力学习。两年后，她能够用盲文读写。在6岁时，她建议学习一种外语。我的母亲建议她学习中文，因为很难学习中文，并保证如果她发现很难坚持下去，她就可以自己主动放弃，而不必遭受太多苦难。

但是，我母亲没想到的是阿里克希亚坚持了下来。她每天都戴着戴耳机的中国录音，并听了几个小时的声音。休息期间，她还主动与中国老师进行面对面的对话。俗话说：“更努力地工作会带给您奖励。”她的成绩远胜于健康的同学。

凭借这种勇气和毅力不断挑战自己，她还系统地学习了法语，西班牙语等，并积极准备挑战阿拉伯语，德语和俄语等新语言领域。

2011年，由于他的强大语言技能，Alikshia Soloni击败了许多健康的人并参加了欧盟会议的场地，成为欧盟大会历史上最年轻的同时解释。当记者问她未来的计划时，阿里克希亚脸红了，自信地说：“我的未来是不断挑战自己并成为一名高级口译员。”

只有在最困难的时期挑战自己并不断实现自己，生活的道路才能变得更加美丽和华丽。尼尔曾经说过：“只有人们不断挑战自己才能具有非凡的活力。否则，没有理由生命。”的确，这条匆忙的生活河将不会永远留在某个地方，需要不断的挑战和超越。只有将自己视为对手并不断超越自己的极限，人们才能创造更多的“不可能”。

高斯假设：找到生命的坐标

在自然界中，具有亲密关系和相同生活习惯的物种不会出现在同一地方。如果它们存在于同一地区，它们将不可避免地占据不同的空间 - 例如在水中游泳和在天空中飞翔的鸟类。如果您在同一个地方，您将不可避免地有不同的食物需求，例如老虎吃肉和牛吃草；如果食物需求也一样，觅食时间将被交错，例如白天觅食的狮子，晚上觅食的老虎，以及狼在深夜觅食。

基于此，可以说，生物世界中没有两个物种具有完全相同的生态位，这构成了生物世界的和谐。俄罗斯学者高斯（Gauss）提出了生态学中著名的高斯假说：由于竞争，两个类似物种不能占据相似的生态壁ni，但以某种方式互相替换，使每个物种具有食物或其他生活方式特征，从而将壁ni分离出来。这也称为竞争排除原则。

两个物种在同一生态位中无法同时或长期生存。否则，两者之间将会进行竞争，其中获胜党可以继续在原始的生态基础上生存，而另一方将改变其居住地，饮食习惯，自己的习惯等，并经历相应的演变。换句话说，两个具有相似生态习惯的物种不能同时占据相同的生态位。这意味着您需要找到正确的位置并找到自己的正确位置。

著名的“撑杆跳皇后”和著名的俄罗斯运动员Isinbayeva的非凡经历是，她找到了自己的位置并取得了最终的成功。

1982年，Isinbayeva出生于俄罗斯西南部伏尔加格勒的一个小村庄。她的父母都是不知名的工人，她微不足道的薪水只能使家庭几乎负担得起。她的母亲纳塔利娅（Natalia）年轻时是一名业余篮球运动员，希望通过运动改变孩子的命运。因此，当伊辛巴娃（Isinbaeva）5岁时，她与姐姐一起被送往体操学校。

纳塔利亚（Natalia）希望她的两个女儿都将成为奥林匹克体操冠军，所以伊辛巴娃（Isinbaeva）和她的姐姐一开始就学习体操。 Isinbayeva学习和训练非常努力，大部分时间都花在体操厅里，练习降低，颠倒，跳跃和翻滚……这种训练持续了十年。

但是，在15岁的时候，伊辛巴娃（Isinbaeva）意识到她可能无法在体操上取得任何成就 - 她长得太高，在15岁时已经长到1.7米。该怎么办？我应该继续练习我已经培训了十年的项目，还是选择一个新项目进行练习？如果她选择后者，她应该选择什么项目？

Isinbaeva站在这一极为艰难的人生十字路口上，暂时陷入了困境。幸运的是，负责训练杆子的教练Trofemov来到体育学校选择好幼苗。凭借他独特的视野，他立即爱上了身体健康的伊辛巴娃。经过仔细的考虑之后，伊辛巴娃（Isinbayeva）坚决决定改变党派，并向Trofemov学习以练习钢管拱顶。当然，起初，没有人期望这种做法会导致“撑杆跳女王”，后来震惊了世界。

撑竿跳高的事件称为“田径花朵”，要求运动员在爆炸力，体力，灵活性，可伸缩性和协调方面表现出色。在Trofemov认为，Isinbayeva通过十年的体操培训为身体健康和基本技能奠定了坚实的基础。只要培训是适当的，她将始终取得良好的成绩。

Isinbayeva并没有让他的期望失望。一开始，她甚至都无法弄清楚如何握住杆子以及如何跳。通过艰苦的训练，她逐渐掌握了撑竿跳高的技术运动，并在六个月后脱颖而出，成为了一个惊人的田径新秀。当她第一次出庭时，她赢得了全俄青年冠军。从那以后，Isinbayeva一直处于失控状态，并在场上取得了胜利，取得了一个杰出的成就，成为女子撑杆跳的领导者。

试想一下，如果我在十五岁时找不到正确的方向，继续训练体操或选择其他活动，那么Isinbayeva如何成为著名的“撑杆跳皇后”？

在这个世界上，每个人都有自己的立场。只有找到正确的位置，他们才能扮演应有的角色并实现更大，更丰富的生活价值。富兰克林说，如果婴儿放在错误的地方，那就是垃圾。只有找到自己的生活的坐标，不要失去自己，而不是“错误地放置垃圾”。

该职位就像一个人的生活协调。略有差异可能导致一千英里的错误。

克里姆林宫里有一个老式的清洁工，每天都在放松和热情，为周围的人们带来积极的能量。当有人问她为什么可以做一个清洁工这样的工作时，她说：“我的工作与总统相似。他正在'清洁'俄罗斯，我正在打扫克里姆林宫。每个人都有自己的位置，只是在相应的位置做自己的事情。”

是的，无论社会地位是什么，一个国家的领导者或普通的低级人士都必须能够找到自己的职位。正确理解这种定位不仅是一种生活态度，而且是与世界打交道的状态。

秃头悖论：即使您处于美好时光，也应该担心和害怕

秃头悖论是指头部头发的正常损失。无需担心另一个。仍然不必担心另一个...如果继续进行，一头头发将掉下来，最终头顶会变得裸露。从哲学上讲，这种现象被称为“秃顶悖论”。

从表面上看，第一头发的掉落似乎是一个微不足道的变化。当这种趋势仅保持定量变化的水平时，很难吸引人们的注意。只有当它达到一定水平时，外界才会注意到它，而处理它可能为时已晚。原因是，一旦定量变化积累到一定水平，定性变化将不可避免地发生！这个理论提醒我们，即使在美好时光，我们也应该担心和恐惧。尤其是那些拥有权力的人或经理必须有危机感。

美国的黄石公园有一群鹿。为了保护鹿，人们几乎狩猎了所有当地的狼和山狮。最初，人们认为，如果一只鹿失去了自然敌人，它应该过上美好的生活。确实，一开始，鹿的人口确实增加了。但是，几年后，鹿的人口开始减少。事实证明，没有追求食肉动物，鹿不再拼命地跑去，变得懒惰，因此他们身体下降了，经常因疾病而死亡。

此外，由于没有天然敌人，鹿的数量飙升，导致食物不足。如果继续这样做，也许这些鹿会死。为了拯救鹿，人们不得不邀请狼和其他野兽回来。结果，随着天然敌人的威胁，黄石公园的鹿群数量再次开始稳步增长。

黄石公园的鹿事件生动地揭示了秃头悖论的重要性。这提醒我们，如果一个人有危机感，他将在心中发展出一种危机感，这反过来又会引起令人震惊的勇气。这也是勇气的重要来源之一。危机造成的危机感迫使我们改变，这将使人们发挥最大的潜力并达到无所畏惧的目的。在现代社会中，竞争变得越来越激烈。无论人们从事哪种职业，人们都必须具有危机感，因为危机感引起的适当危机感将使我们对现状不满意，不会不愿意发挥作用，并且会勇敢地探索和冒险。这对个人和企业都同样重要。

作为世界软饮料行业的领导者，百事可乐每年都有数百亿美元的销售和数十亿美元的净利润。但是，当公司的经理期待公司的未来发展前景时，他们看到苏打水行业往往会陷入衰退，竞争将变得更加激烈，这将导致深刻的危机意识。这种危机感使他们意识到，只有让员工相信公司始终面临危机，公司才能避免被市场击败。

鉴于此，当时的总统Wetherup决定在公司中产生一种危机感。他找到了公司的销售经理并重置了一种工作方法，该方法大大增加了上一个任务量，要求员工将销售额比上一年增加15％。他还向员工强调，这是在客观和细致的市场研究之后进行的调整 - 因为市场研究表明，如果未实现这种增长率，该公司将面临巨大的危​​机。

结果，这种人为创造的危机意识转变为公司员工努力争取的动机，从而使公司处于紧张和有序的竞争状态。可以说，百事可乐蓬勃发展的原因是因为每个人都有这种危机感，这也可以称为危机感。

除百事可乐外，那些世界知名的大公司还调整了他们的策略，以应对日益激烈的挑战。相应地，主要企业的高级管理人员并没有盲目地沉迷于自己的主导地位，而是要注意实施“危机式”生产管理的实施 - 这种管理方法使企业的员工知道危机确实存在，从而确保了公司的高效率和效率，从而确保了危机的竞争力。

例如，为了回应全球电信行业发生的深刻变化，美国技术公司已开始在该公司的高层实施“世界末日管理”计划，任命敢于大胆地实施改革的高级管理人员，并避免倾向于逐步改革的高级行政职位。

同时，该公司还广泛地在其员工中广泛宣传忽略产品质量和成本上升的危害，因此所有员工都知道，如果技术公司不始终将产品质量，生产成本和用户放置，那么该公司的世界末日就会到来。在这样的世界末日管理下，美国技术公司已经能够在全球电信行业中保持深远的领先优势。

这表明了危机感的重要性，这是秃头悖论给我们的警告。如果任何公司或个人都想在未来的行业竞争中保持领先地位，则必须始终充满信心，以便不断提醒和改善自己，然后实现自己。